Ventas de Soluciones de Alto Nivel Tecnológico

VIDEO - Cómo vender tecnología diseñando un buen embudo de ventas de soluciones técnicas

Posted by Sabrina Izar de la Fuente on 16/09/16 16:46

En este video quiero explicar en detalle cómo vender tecnología diseñando un Embudo de Ventas de soluciones técnicas que ayude a mejorar las Ventas de los vendedores técnicos e ingenieros de ventas a través de definir un proceso para la venta consultiva de soluciones técnicas.

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Topics: Embudo de ventas, Cómo vender tecnología, ventas de soluciones técnicas, mejorar las ventas, vender tecnología

Cómo monitorizar el retorno de la inversión en Ferias B2B

Posted by Sabrina Izar de la Fuente on 16/09/16 16:19

Toda participación en una feria B2B requiere la monitorización de resultados. Esto servirá para tomar decisiones y evaluar la participación y la idoneidad de la feria B2B para el futuras asistencias.

La monitorización debe realizarse bajo dos enfoques; uno técnico y otro comercial.

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Topics: inbound marketing industrial, Marketing, ventas y marketing, venta consultiva, colaboracion marketing y ventas, ferias industriales, Marketing industrial, marketing ferial, vender tecnología, Marketing Ferias B2B

Mejorar la generación de Leads B2B con estrategias de calificación

Posted by Sabrina Izar de la Fuente on 7/09/16 16:02

Aprende cómo realizando una correcta estrategia de cualificación logras mejorar la generación de Leads B2B para conseguir una mayor conversión en ventas.

 

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Topics: Generación de Leads

Cómo vender tecnología en ferias industriales con éxito

Posted by Sabrina Izar de la Fuente on 7/09/16 15:45

Para las empresas que venden soluciones técnicas o que quieren saber cómo vender tecnología para la industria, exhibirse en las ferias industriales representa una de las oportunidades de marketing más valiosas que tienen a su alcance durante el año.

 

Y mejor que así sea ya que las ferias industriales suelen representar una de las iniciativas más caras para captar nuevos clientes y que más recursos necesitan en cualquier presupuesto de marketing industrial, así que saber cómo vender sus tecnologías, es clave para rentabilizar la participación en los salones profesionales. 

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Cuatro pasos para la Generación de Leads B2B potenciales

Posted by Sabrina Izar de la Fuente on 31/08/16 10:41

La generación de leads B2B, o clientes potenciales, puede ser un largo camino. La única cosa que puede garantizarse sobre este viaje, es que más no significa mejor si no sabes como potenciarlo.

 

El objetivo del Inbound Marketing Industrial es ayudar a que los clientes potenciales progresen desde un interés inicial hacia un intento de compra. Se trata de la progresión.  

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Topics: inbound marketing industrial, Marketing, ventas y marketing, venta consultiva, colaboracion marketing y ventas, Marketing industrial

El departamento de marketing industrial y los ingenieros de ventas

Posted by Sabrina Izar de la Fuente on 23/08/16 11:22

 

Lo que el departamento de marketing industrial debe ofrecer a los ingenieros en ventas. Diferentes mundos,  diferentes realidades.

 ¿Qué necesitan realmente los ingenieros de ventas y técnicos comerciales por parte del departamento de marketing industrial? Aquí les dejo una historia que puede ayudar a responder esta pregunta con claridad

Hace poco me encontraba realizando una implantación de un proceso comercial, con nuestro servicio de dirección comercial adjunta, para una empresa que vende tecnología predictiva para el sector de la generación de energía. En esos días, la gente del departamento de marketing industrial solía odiarme. Estaban intentando introducir un producto nuevo, los de marketing industrial estrenaban su exposición itinerante frente al equipo de ingenieros de ventas... Con las ganas que tenían de mostrar sus productos nuevos, mandaban un séquito entero desde la sede matriz. Como vendedores, el equipo de ventas se encontraba emocionados de aprender sobre cualquier cosa que les pudiera dar una ventaja competitiva durante la venta consultiva de soluciones tecnológicas.

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3 Acciones de Marketing para prospectar en el sector industrial

Posted by Sabrina Izar de la Fuente on 1/08/16 19:02

 

Aquí tienes 3 acciones de Marketing para prospectar en el sector industrial que te ayudarán a generar todas las oportunidades de venta que necesitas, de una forma fácil, rápida y rentable.

 ¿Tu equipo de ventas se siente frustrado de no poseer suficientes oportunidades en sus embudos de venta? ¿Te agobia que tu embudo de ventas se seque? ¿Sabe tu equipo de marketing industrial de dónde provienen los mejores prospectos? ¿Los ingenieros de ventas de tu empresa tienen suficientes prospectos dentro de su embudo ? ¿Las oportunidades de venta vienen de una forma natural? ¿Los métodos, estrategias y acciones de Marketing para prospectar en el sector industrial son efectivas? ¿Éstas te están reportando un interesante retorno de la inversión ROI?

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Topics: inbound marketing industrial, Marketing, ventas y marketing, colaboracion marketing y ventas, Embudo de ventas, Colaboración ventas y marketing

Cómo conectar a los vendedores con el marketing industrial

Posted by Sabrina Izar de la Fuente on 26/07/16 12:44

 

Si quieres conectar a los vendedores con el marketing industrial debes céntrate en las cosas que importan 

 

La mayoría de las personas de marketing tienen una lista de prioridades de un kilómetro de largo. En este ambiente, la clave no está en qué tanto haces, sino cuánto ayudas a que tu equipo de ventas consiga cosas. Para alinear a los vendedores con el marketing industrial lleva a cabo este ejercicio: Pregúntate a ti mismo - y respóndete - las preguntas que te ayudaran a perfeccionar tus prioridades reales. ¿Qué productos o servicios traen la mayoría de los ingresos? ¿Qué clientes son los más importantes para cada vendedor? ¿Qué canales son los que ayudan mejor a los vendedores? ¿Qué pasa con los servicios derivados? ¿Qué productos y servicios tienden a comprar juntos los clientes?

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Topics: inbound marketing industrial, Marketing, ventas y marketing, Embudo de ventas, Colaboración ventas y marketing

El Embudo de Ventas industrial ayuda a conectar el Marketing industrial

Posted by Sabrina Izar de la Fuente on 20/07/16 14:32

El crecimiento vuelve a estar en la cima de la agenda corporativa. Y cuando el crecimiento es una prioridad el marketing también puede serlo al diseñar un embudo de ventas industrial alineado con todos los involucrados.

Aquí estamos hablando un un tipo de marketing diferente al marketing tradicional- especialmente el marketing entre empresas (B2B). Nuestra experiencia nos dice que hay una nueva prioridad emergiendo para los que se dedican al marketing de soluciones industriales, y ésta es la aceleración de las ventas: Encontrar formas respetables y disciplinadas de mover a los clientes actuales así como a los potenciales, desde el "cómo" hacia el "comprar" de una manera más rápida.

Aquí hay dos consejos en como los responsables de marketing industrial pueden probar su valor y trabajar conjuntamente con los ingenieros de ventas para acelerar el ciclo de ventas y en definitiva tener un impacto positivo.

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Topics: inbound marketing industrial, Marketing, ventas y marketing, venta consultiva, colaboracion marketing y ventas

10 Problemas para generar leads en el sector industrial. (B2B)

Posted by Sabrina Izar de la Fuente on 20/07/16 12:54

 

¿Tus esfuerzos para generar Leads están sanos o necesitan soporte vital? Recientemente hicimos una encuesta a unas cuantas empresas que venden soluciones tecnológicas para la industria y en especial a sus responsable sede Marketing Industrial sobre sus principales prioridades y problemas, y la generación de Leads de calidad quedó en el primer lugar - con un amplio margen.

Las empresas que venden tecnología a la industria sienten que no se está generando suficientes Leads. Cuando la cantidad y la calidad no están donde deberían estar, los ingenieros de ventas terminan desperdiciando un tiempo valioso o encontrando sus propias nuevas oportunidades o siguiendo oportunidades que rara vez generan beneficios para la empresa.

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Topics: ventas y marketing, colaboracion marketing y ventas

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